" הצמיחה והרווחיות צריכות להיות גדולות יותר ממקוד×, ×בל חשוב שזה ×œ× ×™×ª×‘×˜× ×¨×§ בשורה של המכירות.
הצרפתי×, ×™×“×•×¢×™× ×‘×—×©×™×‘×•×ª ×©×”× ×ž×§× ×™× ×œ×רוחות, ל×וכל ולשתייה, ולשיחה ×©× ×¢×¨×›×ª תוך כדי, שמשמשת ×›×מצעי ללמוד על ×”××“× ×¢×¦×ž×•, דרך ההתבט×ות שלו וקווי המחשבה ×©×ž×œ×•×•×™× ×ותו בפעילותו ×”×ישית והעסקית. זכורה לי שיחה ש×× ×™ קיימתי בעבר בעת ×רוחה ×¢× ××“× ×‘×” ×“× ×• במערכות ×”×—×™× ×•×š והדגש ×©× ×™×ª×Ÿ למימד ההשכלה בהשוו××” בין ישר×ל, צרפת ובלגיה.
×œ×˜×¢× ×ª×” כתבה כזו ×ª×‘×™× ×œ×›×š ×©×ž×“×™× ×•×ª שבודקות ×ת ישר×ל, יבקשו ×ž×ž× ×” ומהעמיתיה במשרד ×”×ž×©×¤×˜×™× ×œ×‘×“×•×§ ×–×ת.
×”×“×•×’×ž× ×”×–×• ×’× ×¢×•×–×¨×ª להסביר במידה מסויימת, ×ת ×”×¤×ª×’× ×©×‘×›×•×ª×¨×ª: "עבודה ×”×™× ×¢×‘×•×“×”, ×©× ×פס ×”×•× ×©× ×פס". יש הפרדה בין העבודה ×•× ×•×©××™ השיחה בעבודה, לבין ×”×—×™×™× ×”×¤×¨×˜×™×™× ×•× ×•×©××™ שיחות ×©×¢×œ×™×”× ×ž×“×‘×¨×™× ×‘×©×¢×•×ª ×”×¤× ××™ ×¢× ×—×‘×¨×™×.
×”×“×•×’×ž× ×’× ×ž×¨××” עד כמה חשוב שיהיה תי××•× ×‘×™×Ÿ ×יש המכירות בחו"ל למרכז בישר×ל ×•×œ×’×•×¤×™× × ×•×¡×¤×™× ×‘×—×•"ל.
×תה יכול לתת ×“×•×’×ž× ×œ×”×©×¤×¢×ª העדר מידע על שוק היעד על תהליכי קבלת החלטות שיווקיות?Â
דבר ×©× ×™ ומ×וד מהותי לדעתי, ×”×•× ×¤×™×ª×•×— ×”×‘× ×” של תהליכי קבלת החלטות ×‘×ž×“×™× ×•×ª ×©×•× ×•×ª, ×›×™ ×›×ן יש ××œ×ž× ×˜ בין- תרבותי חזק מ×וד. ברגע ×©×ž×‘×™× ×™× ×ת תהליך קבלת ההחלטות, × ×™×ª×Ÿ להבין למי כד××™ ×œ×¤× ×•×ª בכדי ×œ×™×–×•× ×¢×¡×§×™×.
היו ×ž×•×“×¢×™× ×œ×¦×•×¨×ª ×”×”×ª× ×”×’×•×ª והתקשורת שלכ×. וכ×שר ××ª× ×©×, הסתכלו כיצד ×× ×©×™× ×ž×ª× ×”×’×™×, ו×× ×˜×¢×™×ª×, ש×לו ש×לה בצורה פתוחה מה קרה, ×”×ª× ×¦×œ×• ×•×ª×§× ×• ×× ×פשר.
השילוב של ×–×ž× ×™ עבר, הווה ועתיד ×‘×¢×¡×§×™× ×ž×©×¤×™×¢ על הר××™×™×” ×•×”×ª×›× ×•×Ÿ ×”×סטרטגי של חברה: ×”×× ×”×•× ×œ×©× ×” הקרובה, לחמש ×©× ×™× ×ו ××£ יותר? ר××™×™×” זו ×’× ×ž×©×¤×™×¢×” על ×”×™×—×¡×™× ×‘×™×Ÿ ×”×¢×ž×™×ª×™× ×‘×¢×‘×•×“×” ×•× ×•×©× ×”×§×™×“×•×: ×”×× × ×ª×™×™×—×¡ תמיד ל××“× ×‘×¦×•×•×ª לפי ביצועי העבר שלו, ×ו ×©× ×ª×ž×§×“ בביצועיו וביחסיו ×¢× ×©×ר ×”×¢×ž×™×ª×™× ×‘×”×•×•×” כקריטריון לקידומו בחברה?
לעומת×, ברוב התרבויות במזרח הרחוק, וב×רצות ערב כדוגמ×ות, יש חשיבות רבה לעבר. ×–×” ×œ× ×¡×ª× ×©×¡×¤×¨×™× ×©×œ ×ž×œ×•×ž×“×™× ×¡×™× ×™× ×ž×œ×¤× ×™ מ×ות ו×לפי ×©× ×™×, עדיין ×ž×©×¤×™×¢×™× ×‘×¢×™×¦×•×‘ ר×יית ×”×¢×•×œ× ×”×¢×¡×§×™×ª של חברות ×¡×™× ×™×•×ª ומזרח ×סייתיות ×חרות.
ב×רה"ב ×•×‘×”×•×œ× ×“ חשוב click here מ×וד להיות יעיל ×‘×™×—×¡×™× ×”×¢×¡×§×™×™×, להתמקד בעובדות ×•×‘×ª×”×œ×™×›×™× ×”×ž×§×¦×•×¢×™×™×, התשובה התכליתית ×”×™× ×”×ž×¨×›×™×‘ המכריע ×‘×©×™×§×•×œ×™× ×œ×›×ª×™×‘×ª המכתב, כדרך ×œ×ž× ×•×¢ ×ž×¦×‘×™× ×©×œ עמימות.
×”× ×” מספר × ×§×•×“×•×ª שהוצ×תי מהכתבה, כתבתי ×’× ×”×¢×¨×•×ª ×©×¡×•×ž× ×• ב*. להרחבה ר×ו ×§×™×©×•×¨×™× ×œ×›×ª×‘×•×ª בסוף הפוסט.
ולכן ×ž× ×”×œ של קבוצת ×¢×•×‘×“×™× ×©× ×•×¡×¢×ª לחו"ל, צריך ×œ×©×™× ×œ×‘ ש×× ×©×™×• ×¡×§×¨× ×™× ×•×‘×¢×œ×™ × ×›×•× ×•×ª ללמוד על ×”×ž×“×™× ×” והתרבות המקומית, כמו למשל × ×›×•× ×•×ª× ×œ×œ×ž×•×“×ž×¡×¤×¨ ×ž×™×œ×™× ×‘×©×¤×” מקומית, שעוזרת ביצירת ×מפטיה תרבותית.
בדיון שהעליתי בקבוצה ×חרת ×‘×œ×™× ×§×“×ין, ×©× ×ž×©×š ×’× ×‘×”×•×•×”, × ×™×¡×• ×”×ž×©×ª×ª×¤×™× ×œ×”×¡×‘×™×¨ ×ת ×”×©×™× ×•×™, ובעיקר ×ת המשמעות שלו על מערך ×”×™×—×¡×™× ×‘×¢×•×œ× ×”×¢×‘×•×“×”.